Pourquoi Préparer ?

La préparation est indispensable pour beaucoup d’entreprises afin d’enlever des obstacles à la cession, ou pour optimiser sa valeur. Quelque soit la taille ou l’activité, une bonne préparation est un excellent retour sur investissement.

Les principaux points à aborder en détail pour préparer au mieux une telle opération figurent ci-dessous.

Le chef d’entreprise doit faire un bilan personnel examinant :

icone puce1Ses motivations
icone puce1 Sa situation patrimoniale
icone puce1 Ses contraintes financières
icone puce1 Ses projets personnels après la cession

Examiner les différentes options :

icone puce1 La transmission à un membre de sa famille ?
icone puce1 Cession à un membre du personnel ?
icone puce1 Cession à un tiers ?
icone puce1Peut-on envisager la cession à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..) ?
icone puce1 Si le tiers est inconnu peut-il s’agir d’une personne physique et/ou d’une personne morale ?

Préparer la société :

icone puce1 Comment évolue son marché et quelle est sa stratégie pour l’exploiter?
icone puce1 Quels sont ses potentiels de développement?
icone puce1 Dispose-t-elle d’une capacité opérationnelle performante?
icone puce1 Dispose-t-elle d’une capacité d’endettement?
icone puce1 La structure juridique cédée est-elle optimale ?
icone puce1 A qui appartient l’immobilier ?

Optimiser la présentation :

Sans aller jusqu’à faire du « window dressing », il est nécessaire de présenter la société sous son meilleur jour en réglant au préalable tous les problèmes susceptibles de constituer un obstacle à une cession ou à une succession.

icone puce1 Existe-t-il un Business Plan sur plusieurs années?
icone puce1 Les comptes des 3 derniers exercices montrent-ils une évolution favorable ?
icone puce1 Les accidents de parcours sont-ils explicables ?
icone puce1 Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
icone puce1 Comment votre plus gros client va réagir ?
icone puce1 Y-a-t-il encore des cautions du chef d’entreprise à lever ?
icone puce1 Les cadres sont-ils favorables à la solution retenue ?
icone puce1 Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l’opération ?
icone puce1 Les décisions comptables prises pour payer moins d’impôt ne vont-elles pas laisser penser que votre entreprise est insuffisamment rentable ?
icone puce1 Existe-t-il des créances fiscales reportables?
icone puce1 De quand date le dernier contrôle fiscal et social?
icone puce1 Les membres de votre famille employés de l’entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?

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